Los contextos dinámicos que estamos viviendo requieren adecuar los procesos claves de la empresa, haciéndolos más robustos pero a la vez más flexibles; potenciándolos mediante inteligencia de negocios, estudios de mercado, tecnología y benchmarking.
En Action Partners ponemos a su disposición nuestro equipo de ejecutivos expertos en diferentes áreas de la empresa para apoyarlos en el desarrollo de:
Diseño del Presupuesto Anual de la compañía:
Desarrollo de objetivos de ventas, costos y rentabilidad desafiantes pero alcanzables dentro de contextos competitivos crecientes; basados en los niveles reales del año anterior y las capacidades de la empresa. Bajada de esos objetivos por área de la empresa para lograr alineación.
Plan Operacional que incluye:
Estrategia de Supply: ya sea a través de planes de importación, como de fabricación; manejando procesos efectivos y estructuras de costos competitivas.
Estrategia de Distribución: Gestión de almacenamiento y transporte eficiente para llegar a los consumidores de manera efectiva.
Gestión de puntos de venta: ubicación de puntos de venta, reposición de stocks, gestión de fuerza de ventas con incentivos alineados.
Plan de Gestión de Personas que incluye:
Gestión de valores y cultura de la empresa: implementación y acompañamiento de los valores corporativos a través de toda la organización.
Gestión de Reclutamiento: entender las habilidades y perfiles claves, apoyando la gestión de encontrar el talento adecuado.
Estructuras de renta e incentivos: análisis y definición de la estructura adecuada para cada rol/nivel que permita acceder al talento adecuado y a su vez cumplir con los objetivos de gasto.
Desarrollo Organizacional: mapeo de clima, gestión de talentos, capacitación y más.
Transformación Digital/Herramientas de IA
Proceso estratégico e integral que busca el replanteamiento de todos los procesos clave de la compañía para satisfacer más y mejor las necesidades del cliente; de una forma escalable, sustentable y eficiente. Incluye un completo entendimiento de la cadena de valor con el cliente como centro, las interrelaciones internas de la compañía que lo afectan y la implementación de nuevas tecnologías para lograr su preferencia y lealtad en el largo plazo.
Levantamiento de oportunidades para apoyar/transformar procesos por medio de agentes de Inteligencia Artificial (IA), permitiendo mayor velocidad y escalabilidad.
Plan Comercial que incluye:
Plan de Marketing: Construcción del plan de inversión en comunicación y marketing eficiente acorde con los desafíos de la empresa, focalizado en consumidor objetivo y utilizando efectivamente los medios correctos tanto offline como digitales.
Plan de Ventas: Estructuración del plan comercial que incluya correcto entendimiento del comportamiento del consumidor actual/potencial; definición de la estrategia de canales de venta (mayorista, retail, e-commerce, etc.); y estrategia de precios considerando la dinámica de competidores actuales y futuros.
Plan Financiero que incluye:
Gestión efectiva del flujo de caja: control de ingresos y gastos, proyecciones de GAPs
Gestión de Financiamiento: análisis de opciones, acompañamiento en negociación, controlling.
Control de Gestión: desarrollo de paneles de KPIs, reportes periódicos y levantamiento de alertas.
Desarrollo de E-Commerce:
Diseño e implementación de la estrategia de e-commerce óptima para la empresa de acuerdo al tipo de producto/servicio ofrecido; segmentos de consumidores y set competitivo. La estrategia de e-commerce se inicia con el desarrollo/potenciamiento del sitio web (transaccional o no) y presencia en marketplaces; pero debe incluir todos los procesos que son claves para el éxito: gestión de abastecimiento/logística; medios de pago; integración con resto de canales de venta (Omnicanalidad); mejora continua de la experiencia de usuario, marketing digital y equipos humanos dedicados.
Otros Proyectos
Contamos con una red de profesionales asociados especialistas en diferentes áreas para dar solución ad-hoc a necesidades en diversos ámbitos de la gestión de empresa: account management, gestión de retail, compras, finanzas, logística, procesos productivos, negociación con proveedores, recursos humanos, fusiones y adquisiciones de empresas y más.